Города на Мурмане

29 сентября с 19.00-21.30  (пт)
30 сен и 1 окт с 12.00 - 20.00 (сб- вс)
КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ ?
Тренинг будет проходить в ДК Железнодорожников
(Мурманск, Октябрьская 13)
На встречах разбираем новые темы
В игровой форме приобретаем навыки
Каждый участник работает над своей стратегией продаж
Каждый получает обратную связь   и навык продаж
КАКИЕ ТЕМЫ  И УПРАЖНЕНИЯ БУДУТ НА ТРЕНЕНГЕ?
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА  « ХИМИЯ ПРОДАЖ»
 
Суть игры заключается в том, что через игру человек обучается техникам продаж. Почему бизнес игра эффективней простого тренинга по продажам? В тренинге человек не всегда может раскрепоститься. Для человека работающего в продажах особенно для тех, кто уже что то знает не свойственно ошибаться в продажах даже на тренинге. Человек испытывает разочарование и порою очень серьезно свою ошибку. Игра на то и игра, в ней можно выиграть или проиграть. Таким образом человек через образную игру « Химия» может ошибаться и самое главное экспериментировать и позволять себе ошибки. Через игру человек получает самое главное: тренировку, навыки, и обратную связь, как сделать лучше. Это будут захватывающие два дня Уроков химии в продажах.
-
ВСТУПЛЕНИЕ (РАЗОГРЕВ)
 
•   Упражнение: работа с ограничениями. Показывает, что мешает продавцу продать, а клиенту купить.
•   Упражнение «Остров». Показывает, какие фразы работают в продажах.
•   Лекция: типы продавцов.
•   Упражнение: Отработка типов продавцов.
•   Лекция: типы клиентов.
•    Упражнение: Отработка типов клиентов. 
-
1 БЛОК: ПРИВЕТСТВИЕ, РАПОРТ.
 
•   Лекция: Как установить хороший контакт с клиентом? Психология влияния.
•   Упражнение: Привет. Показывает, как не надо и как надо приветствовать клиента.
•   Лекция: зональное пространство. На каком расстояние и с какой стороны можно подходить к клиенту.
•   Упражнение: личное пространство для продаж.
•   Упражнение: Крутые пиццы. Показывает, как надо устанавливать контакт с клиентом по телефону.
•   Лекция: Психология продаж. Психология продаж 2 ( типы людей, их особенности, ценности, поведение.)
•   Упражнение: Контакт. Учит, как правильно создавать первый контакт с клиентом и как не надо это делать.
•   Упражнение: Невербалика при телефонном разговоре. Показывает, как влияет на продажи по телефону: поза, голос, интонация и тп.
-
2 БЛОК: ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
 
•   Лекция: какие вопросы надо задавать? Что важно выяснить для успешной продажи. Ошибки на этом этапе и как их избежать. Упражнение: продай самолет. Какие вопросы «цепляют» клиентов в продажах?
•   Упражнение: ботинки. Учит, как правильно найти вопросы к каждому покупателю.
•   Упражнение: снег к рождеству. Учит, как найти подход к клиенту. Лекция: 4 типа вопросов.
•    Упражнение: отработка 4 типов вопросов.
-
3 БЛОК: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ. ПРОДАЖА.
 
•   Лекция: технология презентации. Мотивация покупки. Этапы презентации. Ошибки презентации.
•   Упражнение: технология презентации. Учит, как говорить и что говорить.
•   Упражнение: аргументы, выгода, статистика.
•   Упражнение: Историив  продажах.
•   Упражнение: Полезности.
•   Упражнение: Гарантии.
•   Упражнение: Ограничение.
•   Упражнение: Как говорить цену?
•   Упражнение: Чувство потери
•   Упражнение:Как говорить срок?
•   Упражнение: Перекладывание ответственности.
•   Лекция и упражнение: Как правильно слушать Клинта.
•   Упражнение: поддержи разговор.
•   Учит подстраиваться под тембр и скорость речи к покупателю.
•   Упражнение: Презентация от «А» до Я».
-
4. БЛОК: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
 
•   Лекция: 5 типов возражений.
•   Упражнение: 5 типов возражений.
•   Лекция: слова и фразы позволяющие преодолеть возражение.
•   Упражнение: Я вам не верю.
•   Лекция: Алгоритмы работы с возражениями.
•   Упражнение: Я вам не верю 2.
•   Упражнение: Комплимент.
-
5. БЛОК: ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ.
 

•   Лекция: Правила успешной сделки и «дожим».
•   Каждый участник получает сертификат.
•   Упражнение: Как правильно говорить цену.
•   Упражнение: «Дожим» или правильные фразы сделки.
•   Лекция: Как правильно ставить цель продаж?
•   Экзамен: Провести свою продажу от «А» до «Я».
Каждый участник получает сертификат.
-
О ЧЕМ БУДЕТ ТРЕНИНГ ?
Посмотрите  интересное и полезное видео.
ТРЕНИНГ ПРОВОЖУ Я:
ВЛАДИМИР ВОРОНОВИЧ
 
•   Бизнес тренер и тренер личностного роста
•   Руководитель тренингового центра «РОСТ»
•   Создал более 9 бизнесов
•   Опыт более 8 лет в сфере тренингов и семинаров
•   Провожу тренинги для крупных российских компании
•   Обучил более 9.476 человек
•   Провел более 486 тренингов
•   Обучался у Брайна Трейси, И.Хакамада, А.Парабеллума,  К.Кирилова, П.Ракова, Глеба Архангельского, Максима Батырева,  Андрея Барабеллума, Игоря Манна и др.
•   Более 10 лет развиваюсь в личностном росте и бизнесе



Оставить заявку вы можете на нашем сайте http://www.rost100.ru/himiya_prodajg/ (http://www.rost100.ru/himiya_prodajg/)

                         ,,  Лекция и упражнение: Как правильно слушать Клинта.  ,,


                                                                    ;D ;D ;D

                      Такие научат

                                    :lol:

Трамп, Меркель и Саркози научат и не такому. :)