29 сентября с 19.00-21.30 (пт)
30 сен и 1 окт с 12.00 - 20.00 (сб- вс)
КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ ?
Тренинг будет проходить в ДК Железнодорожников
(Мурманск, Октябрьская 13)
На встречах разбираем новые темы
В игровой форме приобретаем навыки
Каждый участник работает над своей стратегией продаж
Каждый получает обратную связь и навык продаж
КАКИЕ ТЕМЫ И УПРАЖНЕНИЯ БУДУТ НА ТРЕНЕНГЕ?
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА « ХИМИЯ ПРОДАЖ»
Суть игры заключается в том, что через игру человек обучается техникам продаж. Почему бизнес игра эффективней простого тренинга по продажам? В тренинге человек не всегда может раскрепоститься. Для человека работающего в продажах особенно для тех, кто уже что то знает не свойственно ошибаться в продажах даже на тренинге. Человек испытывает разочарование и порою очень серьезно свою ошибку. Игра на то и игра, в ней можно выиграть или проиграть. Таким образом человек через образную игру « Химия» может ошибаться и самое главное экспериментировать и позволять себе ошибки. Через игру человек получает самое главное: тренировку, навыки, и обратную связь, как сделать лучше. Это будут захватывающие два дня Уроков химии в продажах.
-
ВСТУПЛЕНИЕ (РАЗОГРЕВ)
• Упражнение: работа с ограничениями. Показывает, что мешает продавцу продать, а клиенту купить.
• Упражнение «Остров». Показывает, какие фразы работают в продажах.
• Лекция: типы продавцов.
• Упражнение: Отработка типов продавцов.
• Лекция: типы клиентов.
• Упражнение: Отработка типов клиентов.
-
1 БЛОК: ПРИВЕТСТВИЕ, РАПОРТ.
• Лекция: Как установить хороший контакт с клиентом? Психология влияния.
• Упражнение: Привет. Показывает, как не надо и как надо приветствовать клиента.
• Лекция: зональное пространство. На каком расстояние и с какой стороны можно подходить к клиенту.
• Упражнение: личное пространство для продаж.
• Упражнение: Крутые пиццы. Показывает, как надо устанавливать контакт с клиентом по телефону.
• Лекция: Психология продаж. Психология продаж 2 ( типы людей, их особенности, ценности, поведение.)
• Упражнение: Контакт. Учит, как правильно создавать первый контакт с клиентом и как не надо это делать.
• Упражнение: Невербалика при телефонном разговоре. Показывает, как влияет на продажи по телефону: поза, голос, интонация и тп.
-
2 БЛОК: ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
• Лекция: какие вопросы надо задавать? Что важно выяснить для успешной продажи. Ошибки на этом этапе и как их избежать. Упражнение: продай самолет. Какие вопросы «цепляют» клиентов в продажах?
• Упражнение: ботинки. Учит, как правильно найти вопросы к каждому покупателю.
• Упражнение: снег к рождеству. Учит, как найти подход к клиенту. Лекция: 4 типа вопросов.
• Упражнение: отработка 4 типов вопросов.
-
3 БЛОК: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ. ПРОДАЖА.
• Лекция: технология презентации. Мотивация покупки. Этапы презентации. Ошибки презентации.
• Упражнение: технология презентации. Учит, как говорить и что говорить.
• Упражнение: аргументы, выгода, статистика.
• Упражнение: Историив продажах.
• Упражнение: Полезности.
• Упражнение: Гарантии.
• Упражнение: Ограничение.
• Упражнение: Как говорить цену?
• Упражнение: Чувство потери
• Упражнение:Как говорить срок?
• Упражнение: Перекладывание ответственности.
• Лекция и упражнение: Как правильно слушать Клинта.
• Упражнение: поддержи разговор.
• Учит подстраиваться под тембр и скорость речи к покупателю.
• Упражнение: Презентация от «А» до Я».
-
4. БЛОК: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
• Лекция: 5 типов возражений.
• Упражнение: 5 типов возражений.
• Лекция: слова и фразы позволяющие преодолеть возражение.
• Упражнение: Я вам не верю.
• Лекция: Алгоритмы работы с возражениями.
• Упражнение: Я вам не верю 2.
• Упражнение: Комплимент.
-
5. БЛОК: ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ.
• Лекция: Правила успешной сделки и «дожим».
• Каждый участник получает сертификат.
• Упражнение: Как правильно говорить цену.
• Упражнение: «Дожим» или правильные фразы сделки.
• Лекция: Как правильно ставить цель продаж?
• Экзамен: Провести свою продажу от «А» до «Я».
Каждый участник получает сертификат.
-
О ЧЕМ БУДЕТ ТРЕНИНГ ?
Посмотрите интересное и полезное видео.
ТРЕНИНГ ПРОВОЖУ Я:
ВЛАДИМИР ВОРОНОВИЧ
• Бизнес тренер и тренер личностного роста
• Руководитель тренингового центра «РОСТ»
• Создал более 9 бизнесов
• Опыт более 8 лет в сфере тренингов и семинаров
• Провожу тренинги для крупных российских компании
• Обучил более 9.476 человек
• Провел более 486 тренингов
• Обучался у Брайна Трейси, И.Хакамада, А.Парабеллума, К.Кирилова, П.Ракова, Глеба Архангельского, Максима Батырева, Андрея Барабеллума, Игоря Манна и др.
• Более 10 лет развиваюсь в личностном росте и бизнесе
Оставить заявку вы можете на нашем сайте
http://www.rost100.ru/himiya_prodajg/
